30天扭亏为盈,他用了什么方法?

2018-02-01


杨先生是江苏省新沂市某酒水品牌的经销商,经过多年的苦心经营,杨先生夫妻俩将生意做得顺风顺水,虽说不奢求大富大贵,却也生活无忧。哪知从2017年年初开始,杨先生明显感觉生意越来越难做,甚至连续三个月一度持续亏损。以前一款白酒只要逢年过节根本不愁销路,如果再做一些“买一送一”特价活动,销量拉升很明显。今年受电商冲击、消费升级、仓储成本增高等影响,杨先生压力倍增,想考虑转型却又不想放弃积累的资源和市场,继续维持现状则注定关门大吉。

再三考虑下,杨先生找到掌合云仓,决心通过将所有商品托管给掌合云仓来改变现状。通过掌合云仓业务人员的深入调研,我们很快发现了一系列在传统经销商中普遍存在的问题。

经营酒水生意五年多的时间,杨先生一直采用传统车销的管理模式,配有6辆车和6个销售人员,在配送过程中也均由人工操作。接到订单后,他们需根据送货地址、货物体量确定配载路线,由车辆调度员负责车辆调配与协调,这其中不可避免存在满载率较低、路线不合理、装配时间过长等问题,而且6个业务员的门店拜访情况如何,有没有认真了解客户需求,杨先生心里没有一点儿底。除此之外,业务员的流动性大,人工成本也随之节节攀升。眼下,实现降本增效,提高业务员的市场开拓能力,是杨先生升级转型之路最关键的一环。

根据杨先生的公司遇到的难题,掌合云仓为其量身定制了解决方案,通过“统仓统配”、导入现代供应链管理体系实现低成本运营,杨先生不再承担仓库损耗、人工与车辆费用,只需要缴纳3%的手续费,极大降低了运营成本、库损风险。此外,掌合云仓除帮助杨先生打造高效供应链基础设施外,还为其提供线上交易平台和线下商超的资源对接,入驻一个月后,杨先生经营的酒水商贸公司起死回生,其自身仓配成本及人工成本节省50%以上,整体销售业绩提高了15%,成功扭亏为盈。



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